Yokuthengisa amasu yokuthengisa umsizi. Indlela yokuthuthukisa siqu ethengisa umdayisi

Ngemuva kokuthola ukuthi abaqashi iqiniso lokuthi amazinga amakhono lithembela ngokuphelele yokuthengisa inhlangano futhi ngenxa yalokho umsebenzi wayo, waqala ukukhula okusheshayo zokuqeqesha umsebenzi ngokuya professional izinkampani yokuthengisa imikhiqizo. Ngaphezu kwalokho, ukuqeqeshwa ekuthengisweni amasu abasebenzi kanye nezinye izinhlobo ukuqeqeshwa kungathatha indawo ejenti hhayi kuphela inzuzo kodwa futhi consultants abavamile emahhovisi yokuthengisa, kanye abaphathi emsebenzini eyahlukahlukene nabaphathi umugqa. Futhi akumangalisi, ngoba indlela ukuthengisa imikhiqizo kanye namasevisi can hhayi kuphela ngokuqondile egumbini noma ihhovisi ekhethekile, kodwa futhi izingxoxo futhi imihlangano yebhizinisi ezingeni eliphezulu kakhulu. Ngakho, liyini yokuthengisa amasu yokuthengisa umsizi, futhi yiziphi izigaba yokuthengisa?

Ziyini izigaba yokuthengisa akhona namuhla?

Kuze kube manje, imfundo ibhizinisi has a ukuhleleka kuka nzile yokuthengisa izigaba. Ngakho, cabanga izigaba umkhiqizo yokuthengisa ngenxa yokuthengisa umsizi:

• Amalungiselelo yokuthengisa (ukukhangisa);
• ukufakwa oxhumana nekhasimende;
• ukuhlonza izidingo;
• isethulo umkhiqizo;
• kuthengiselana Trial;
• ingxoxo iziphakamiso ibhizinisi;
• sokusongwa;
• ukubeka eside nokubambisana.

Akufanele besaba ukwehluleka

Kuze kube manje, zonke izinhlobo ukuphikisa, ukuhilizisana futhi umehluko yezinhloso akufanele waqonda njengoba into engavamile futhi iyinkinga. Uma sikhuluma yokuthengisa ke zonke amaqiniso abonisa okuphambene. Kumele ukuthi kuphela lapho sesibhekene nesimo ukwehluleka umdayisi iklayenti noma ukungavumelani kuthengiselana umthengi isiqala nje ukuvela yokuthengisa amasu umdayisi ifenisha kanye nezinye izimpahla umxhumanisi - umsebenzi imibuzo kanye ukuphikisa kanye izinkulumo ezengeziwe ku izindleko.

Nobuchwepheshe bale yokuthengisa umsizi kubonakala ukuthi indlela ukufeza izingxoxo ngemva inqatshelwe ngaleso sipho kuqala ukuthenga, ngakho arsenal yayo kufanele uhlale eziningi amasu ukuthi kudingeka ngokunembile izingxoxo okwengeziwe nomthengi. Okunhlobonhlobo amasu okusekelwe ezimisweni eziyisisekelo izingxoxo kwezohwebo. He is ukungabi khona ukuphikisana phezu ingxenye umdayisi. Ngo nesimo ngqo iklayenti kweqondileyo zingenziwa, ngokombono wakhe, isinyathelo - nje ayeke izingxoxo, niguquke futhi uhambe. Kuye impumelelo ngixhumane umthengi kuzoncika isifiso wekhasimende ngokubambisana phambili inkampani, ukuzimisela kwayo ukunikeza umdayisi ulwazi olulungile izigaba ikusasa ukudayiswa, kanye ubuqotho bakhe jikelele lenkampani. Ngakho-ke, ezingxoxweni yentengiso kuwukuphikisana ngenakugwemeka kuphakama umdayisi akufanele acindezele umthengi, ngoba umthelela omubi kakhulu ngemiphumela ukudayiswa ngoba yikhasimende ngaphakathi "ukuze uzivikele."

Ukusebenza imibuzo ezithakazelisayo

Kuze kube manje, umbono ovamile wokuthi umdayisi kumele kube esebenzayo, Nomfutho, akwazi ukukholisa okungenani umuntu, ngisho lokho. Kodwa njengoba umkhuba imibukiso, abadayisi ezikhiqiza kakhulu labo abaziyo ukuthi kulalelwa kanjani. yokuthengisa amasu yokuthengisa umsizi ukuthi zinikelwe ngu imibuzo eholela empendulweni, futhi unika amandla enye inhlangano ukusho lokho akudingayo. Ngisho ekunqumeni izidingo umdayisi kufanele qiniseka ukubuza imibuzo eyomsiza ukucacisa izidingo zangempela ikhasimende futhi ngesikhathi esifanayo senze uzizwa ebalulekile ngempela, bese engena isimo ukhululekile. Lena indlela okumelwe ziziphathe Sales. Le nqubo itholakala lokuthi ukuthi ikhasimende wayenelisekile.

imibuzo ebuzwa bese consultant yabo yokuziphatha kufanele babonise sikhundla ukuthi iklayenti wayeqonda ukuthi kudingeka ngempela ukwazi ukuthi izimpahla ezihlongozwayo kanye nezinsizakalo nezidingo.

Ukuze wenze lokhu, umdayisi has ukuthola ukuthi ngempela umthengi ezingaba edingekayo komkhiqizo. Thatha isikhundla nje umxhumanisi kulokhu kungaba efaneleka kakhulu, ngoba amakhasimende ngezinye izikhathi Kunzima ngempela ukuthi uthi yini abazidinga ngempela, njengoba benza ngaso sonke isikhathi amelela ngokunembile izifiso zabo.

Ukuthi amakhasimende bayesaba?

Ngenxa yokuthi umthengi abazoba yena alikhombisi, ukuthi kudingeka, e enganakile ikhulela isifiso okuzivikela ngaphansi izingxoxo nomdayisi. Lesi sakamuva kumele kube ukulungele ukuxhumana ikhasimende njalo. Qiniseka ukuthi baqaphe yokuthi umthengi ugajwe lesi sikhundla hhayi ngenxa yemvelo eziyinkimbinkimbi noma ngoba akathandi ubunikazi umdayisi. Ngesisekelo sikhundla avaliwe wabeka abavamile ikhasimende ukwesaba:

• akayena uqinisekise ukuthi ngempela isinqumo esifanele;
• iklayenti uyesaba ukhokhe kakhulu, ukuphuma izimpahla ukuze kutholakale inzuzo enkulu;
• akazi ukuthi zindlela empeleni esikalini umkhiqizo kanye ibanga;
• wayesaba nenkohliso phezu yingxenye umdayisi abanolwazi;
• akafuni ukuhlangana consultant bezikhukhumeza bese futhi alubonisi ubuluhlaza;
• wayengafuni ukuba athole isikhundla ungakhululekile, okubonisa ukuhluleka yayo kule izakhiwo izimpahla.

Futhi uma ngisho enye ukwesaba kwakhe okubi kakhulu ube izaba kancane, masinyane eshiya. yokuthengisa amasu, yokuthengisa amasu - ke kufanele kugxile ukushabalalisa ukwesaba ikhasimende kulesi sigaba bese ngokucophelela zifezeke zonke iziphikiso.

Sebenza ukuphikisa ezivukayo

Ngokuvamile, lezi zingxoxo commercial kungenziwa uthathwa qala lapho ubuso umdayisi kuya ukuphikisana kuqala. Kulesi hlobo ukuxoxisana kuyinto ifomu kakhulu engokwemvelo umthengi ukuziphatha. Ukuze noma yikuphi ukuphikisana umxhumanisi afanelekayo iyisiginali ukuthi iklayenti has ulwazi olwanele. Ukuze uthengise ukuba Umthengi ukuphikisa Uyi esibalulekile umthombo wokwaziswa. yokuthengisa umsizi yokuthengisa amasu ayebuye yokuthi ngesisekelo ukuphikisa bayoba njalo sifinyelela iziphetho mayelana izimpahla ezidingekayo ukuze ikhasimende, futhi uzozama ukwenza konke ukuze ukungaqiniseki sisusiwe.

Beginners njengoba nabathengisi zivame kakhulu aphanjaniswe njengoba ikhasimende ukuphikisa kabi ukungasabeli kahle kwabantu e isiqondiso sabo, elibangela ukusabela okungekuhle. Lapho bayazi, cabanga ukuthi zibambe izingxoxo umthengisi isimo njalo siyohlale silawulwa, futhi akazange aphendule ukuphikisa umthengi ezingase zivele, kodwa ngeke nje ukusebenza nabo.

Umsebenzi kufanele siqale ngamazwi ukuncoma elula. Kufanele baye zabonisa isithakazelo umbono iklayenti futhi impendulo kule ukuphikisana. Isikhathi esining impela, le ndlela ibizwa ngokuthi "kokujoyina ukuphikiswa", elakhiwa phezu kwesimiso "Aikido". Ngokwesibonelo, lapho ephendula ukuphikisa iklayenti ukuthi abaqaphi ingozi empilweni, singasho ukuthi kukhona ngempela umbono onjalo, kodwa ngabaqaphi manje bayahamba kubuchwepheshe obukhethekile ungqimba zokuzivikela okubenza ephephile ngokuphelele. Kulesi simo, umdayisi njengoba ihlanganyela ukuphikiswa, kudala ubuhlobo iklayenti, kubonisa ukuthi kuye kwaba okuningi sesimweni esifanayo umehluko. Ukuze uthuthukise "umphumela kwemvume" ngaphambi kokuphendula ukuphikisa, kufanele wanezela: "Nokho, lokho kusho ngakho", "Ngiyakuzwa wena,", njalo njalo. Ngakho umdayisi unikeza ikhasimende ukuba aqonde ukuthi ngempela kubalulekile umbono wakhe, futhi unalo ilungelo lokuthatha khona.

Izinga yokuthengisa umsizi ibuye kunqunywa yokuthi uyakwazi ukuzivumelanisa ngamunye ikhasimende ngabanye.

Ngosizo izitatimende ngoyebo olunikezwa umdayisi Ukuphambukisa ukungqubuzana kuxoxiswane esiteji wokubambisana. Lokhu singakwenza ngokulitadisha isivumelwano izivikelo esebenzayo ukuthuthukiswa okwalandela imibono eziqukethwe ukuphikisana: "Usho kahle ukuthi okushoyo mayelana umonakalo omkhulu umshini. Kodwa ngezithukuthuku izindleko ezifana uthola eningi izinzuzo ezengeziwe, okumele inkulumo. "

Isikhathi esining impela e INTO equkethwe izinkomba engaqondile ukuba isithunzi sipho. Umdayisi kufanele wenze omuhle ovela omubi, banake kwemigomo imikhiqizo emihle noma izinsizakalo.

"Ngo-umkhiqizo wakho izindleko ezisolisayo, ngaphezu, umusha kule ibhizinisi", - iklayenti ungathini. Futhi impendulo yakhe ukuthi kungenxa khona iDemo inkampani ukuba banamathele ngamanani ukuncintisana.

Into ebaluleke kakhulu ukuba ngizole ikhasimende, uyinikele, cha phikisana, nje ukukhuluma bese uzama sixoshe ukwesaba kwakhe.

ukuphikisa kweqiniso

ikhasimende ukuphikisa kwangempela ngokuvamile kakhulu simaskwe ngemuva ukubhuka ongabalulekile lowo, njengoba ngokuvamile kakhulu akazange aqaphele ukuthi weqiniso izisusa okuyinto zingase ziqhutshwe. Ngakho-ke, ukungena Okuyınqo, kunokuba izithiyo ngengqondo eyokuma endleleni umdayisi, kufanele kuqala ukukhuluma iklayenti futhi uqonde ukuthi kungani akafuni ukwenza ukuthenga.

ingabe umdayisi kanjani babe nempumelelo ukuphikisana kwamanga eqinisweni?

Kulesi simo, ungasebenza amasu emihle ngokuthi "lokucabanga." Yisebenzise umdayisi ukuba zonke iziphikiso ikhasimende ukubuza imibuzo enjalo, okuyinto zenzelwe ukuba asuse zonke izaba ngokudedelana: "? Uma engekho yokuntuleka kwezimali, ungenzani", "Uma une inkinga enjalo engazange abe khona, ngabe wenza idili? ". Uma futhi uma ikhasimende izovela ukuphikisa, kungenzeka ukuphinda mbuzo. Inselelo yakamuva futhi kuyoba yiqiniso.

ukuphikisa zamanga

Ngesikhathi esifanayo, musa ukushiya ngaphandle ukunakwa nezinye ukuphikisa ikhasimende, ngisho noma umdayisi kungabonwa ukuthi zingamanga. Kulokhu, uma umthengi senziwa ukuphikisa eziningana, impendulo kumelwe kuqala babe ku ezincane kakhulu kunazo zonke.

ingxoxo yezindleko

Iphuzu ezibucayi Usabela iklayenti ukuba intengo, okuyinto kuthiwa ngumthengisi ezingxoxweni kwezohwebo. Kukhona inani elithile amasu ukuthi enze kube nokwenzeka ukuba wenze lokhu ngemali ephansi.

Yokuzenza ebizwa ngokuthi "isangweji" wukuthi uma sizongena intengo njengoba ibekwe phakathi "izingqimba" ezimbili, ngayinye elisemandleni inzuzo elingenakuphikwa kwikhasimende. Ukusebenzisa ithekhniki le, kufanele silwele ukuqinisekisa ukuthi izingxoxo iphelile futhi waqala imiyalelo inzuzo futhi bazuze, kunokuba izinombolo nje.

Uma usebenzisa inqubo "Ngokuqhathanisa" umdayisi is kuhlobene nezinga ukubaluleka umkhiqizo ukusetshenziswa kwaso, oyoletha ukuba iklayenti:. "Uma ucabanga, ngangokunokwenzeka nalo mkhiqizo ngonyaka imali ..." "Cabanga ngalokho abayozuza kulo"

Inqubo "sokuhlukanisa" izindleko ezilinganiselwa kulungiswa ngu noqhekeko phakathi izingxenye ezincane. Ngakho, ungaba izindleko ethengwayo ngenani neminyaka sihlelwe ukusebenzisa, bese ubala izindleko ngenyanga ka uhlelo lwayo lokusebenza.

Indlela yokuphatha izwi?

Sonke siyazi ukuthi, kuye izwi lomuntu ungakwazi ukuhlola okungenzeka amaphesenti angu-80 ubudala, uhlamvu, isimo ezingokomzwelo nezingokomzimba zamanje. Ngokusho yokubiza igama esiphethweni kungenziwa shi interlocutor mayelana ngivelaphi, yini imfundo izinga jikelele isikhulumi.

yokuthengisa yokuthengisa umsizi nge kuyikhono okusezingeni eliphezulu ezingeni amasu okufanele sisetshenziselwe Ikhono ukufakwa contact ngokomzwelo nomthengi ngenxa isimo lwezwi lwesibili. Ngo ekuphileni kwansuku zonke abantu izwi siqu intuitively avumelane izwi lomuntu, ikakhulukazi lapho befuna ukuba sifinyelele into. Osezingeni umdayisi bubonakala ukuphathwa abazi izwi labo bekukhalela futhi buviyoviyo, kuye ngokuthi ubuntu ngamunye amaklayenti, imigomo, mlando yokuthengisa.

Umxhumanisi kufanele kube "uvumelane" nekhasimende futhi simsize kukhethwa umkhiqizo, usebenzisa ingcebo yakhe yolwazi ngezimfanelo izimpahla noma amasevisi. Uma wayekwazi ukwenza abangane nomthengi, khona-ke uzothola ukwethembeka.

Ekuphetheni, singasho ukuthi uma kwenzeka udaba zendlela yokuthuthukisa siqu ethengisa umdayisi, kuphephile ukusho ukuthi kufanele usebenzise wonke amathiphu ngenhla futhi silwele ukuthola okuningi.