Abahlukile ethengisa isiphakamiso - kuyini?

Imakethe yesimanje kwezimpahla namasevisi igcwele uhlobo olufanayo iminikelo, imikhiqizo, izinsizakalo. Ukuze sisinde endaweni yokuncintisana, kudingeka kahle ivelele uquqaba azikubheki. It ukhonza le njongo eliyingqayizivele ethengisa isiphakamiso (USP), othi isici inkampani noma umkhiqizo kanye nenzuzo yayo ukuze abathengi.

Isikhombi ethengisa isiphakamiso kubhekwa omunye amasu marketing enamandla kakhulu. Eqinisweni, eyingqayizivele ethengisa isiphakamiso - uhlobo impendulo yombuzo yekhasimende, "Kungani kufanele uthenge wena kunawe kwabanye?" Njengoba ojwayelekile, ukwaba 5 imingcele, okuyinto ungabahlukanisa kusuka izimbangi zayo: intengo, umkhiqizo, inqubo, isevisi, nokumaketha.

izinkampani abaningi bakhetha ukulandela basekela ethengisa isiphakamiso sakho ezehlukile "ubunjalo" rates, kodwa sazi kahle ukuthi, isibonelo, zonke esitolo wesibili wathi intengo ephansi, umthengi kufanele abanokungabaza ngalolo isikolo. Ngaphezu kwalokho, noma ngabe ngempela ukuthengisa umkhiqizo ngentengo ephansi uhlukile, okusho ukuthi ungakwazi kakhulu balahlekelwe inzuzo ukuthi akukho impumelelo ibhizinisi ngeke nilingenise (ngaphandle ibhizinisi izimbangi zakho ').

Ukuba khona umkhiqizo iyingqayizivele ngempela - into ezingavamile, ukuze ukwazi ukugxila ungumthombo ongumngcingo niche lezimpahla. evundile okungamila ukuthuthukiswa kwe-USP futhi inqubo unikalizatsiya futhi inkonzo. Ngemva kokuhlola izinkinga main nokungeneliseki amakhasimende kanye abathengi ngokuya indlela noma ukunikeza isevisi ethile, ungakwazi ukwakha USP yakho ukuxazulula lezi zinkinga.

Nokho, uma USP yakho ukugxila ezinzuzweni eyingqayizivele kanye nezinzuzo olunikezwa inkampani yakho, futhi ngendlela eyingqayizivele iziphakamiso zabo. Kumele kukhunjulwe ukuthi akuyona USP. Okokuqala, isicelo ukuthi inkampani yakho iyona engcono, endala kanye ngobukhulu. Omangalisayo, uma lokhu kuyiqiniso, kodwa akaqhubeki enza noma iyiphi kuzuzise abathengi. Iziqubulo kanye mission - liphinde ongakhetha ayifanele ngokuba ehlukile ethengisa siphakamiso. Ungase uthole akucabangayo ngendaba izinkampani Western futhi sihlaziye zisekelwe okuyinto, ukudala yaso ehlukile ethengisa siphakamiso. Izibonelo USP ezinhle zingatholakala ku "Coca-Cola", "M & Ms", "inkanyezi enomsila", "Ariyeli", "Samsung".

I izici eziyinhloko TSS yimpumelelo:

• laconic - USP kufanele ibe yimfushane uqine, kodwa kuwele ngaphansi kohlelo;
• ubulula obala (noma ukuqondiswa eside Rosser Reeves, umsunguli welithi "esiyingqayizivele ethengisa isiphakamiso", ukhonkolo);
• Reality - athembisa kuphela lokho bazimisele ukwenza;
• ubunjalo - lutho esiyingqayizivele ethengisa isiphakamiso yigama.

Ukuze nokuhlola ukusebenza USP yakho, zama ukubheka ngeso umthengi noma iklayenti: Ingabe ucingo USP esenzweni, kungakhathaliseki ukuthi ebhalwe ngolimi olulula. Ngaphezu kwalokho, kumelwe ngokomzwelo bahlanganyele umthengi ezingase zivele, lokhu kungase kube nomphumela yokushaqeka, ukumangala, noma kunjalo USP isitatimende kufanele kube emnandi.